Commercialisation · Location & vente
Valoriser et commercialiser votre actif immobilier à La Réunion
Local commercial, bureaux, local d’activité, entrepôt ou immeuble : nous vous accompagnons dans la mise en location ou la vente de votre actif. Analyse du bien, valeur locative ou vénale, stratégie de commercialisation, diffusion ciblée, qualification des candidats et négociation : chaque mise en marché est construite selon les caractéristiques de l’actif et vos objectifs.
Les fondamentaux d’une mise en marché
Une commercialisation performante repose sur deux fondamentaux
01
Le juste positionnement
Une valeur cohérente avec le marché
Loyer ou prix de vente, conditions financières, caractéristiques de l’actif et environnement concurrentiel : un positionnement précis permet de préserver la valeur du bien, de cibler les bons profils et de créer les conditions d’une négociation maîtrisée.
02
La qualité du candidat
Sélectionner avant de négocier
Preneur ou acquéreur, nous analysons la cohérence du projet, la capacité financière, les garanties proposées et l’adéquation avec l’actif. Une transaction réussie repose autant sur les conditions négociées que sur la qualité de la contrepartie.
Notre objectif n’est pas simplement de trouver un candidat, mais de réunir les conditions d’une transaction cohérente, sécurisée et durable pour votre actif.
La méthode, en cinq étapes
Notre méthode de mise en marché
Étape
1
Analyse & valorisation
Visite de l’actif, surfaces, caractéristiques techniques, situation juridique, urbanisme et conditions d’exploitation : nous établissons une valeur locative ou vénale argumentée, au regard du bien, de son environnement et des références de marché pertinentes.
Étape
2
Stratégie de commercialisation
Prix ou loyer de présentation, positionnement, profil de preneur ou d’acquéreur, marge de négociation, éventuelle franchise ou participation aux travaux : nous définissons avec vous la stratégie la plus adaptée à l’actif et à vos objectifs.
Étape
3
Préparation du dossier
Photographies, plans, surfaces, diagnostics, charges, taxe foncière, situation locative et principales caractéristiques techniques : nous constituons un dossier clair et complet afin de présenter l’actif dans les meilleures conditions.
Étape
4
Diffusion & approche ciblée
Site Immo Capital Management, supports spécialisés, réseau professionnel, entreprises en recherche et prescripteurs : nous combinons diffusion du bien et approche directe afin d’élargir la commercialisation au-delà des seules annonces publiées.
Étape
5
Qualification & négociation
Nous analysons la cohérence du projet, les éléments financiers disponibles et les garanties proposées, puis conduisons la négociation des principales conditions de l’opération jusqu’à sa contractualisation.
Et après
Un accompagnement qui peut se poursuivre dans la durée
Une fois l’actif loué, Immo Capital Property Management peut en assurer la gestion locative, la gestion immobilière et le Property Management. Cette continuité nous permet de conserver une connaissance directe du bien, du bail et de ses enjeux, avec une approche orientée vers la performance et la valorisation de l’actif.
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Préparer la commercialisation
Les pièces à réunir
Vous n’avez pas besoin de disposer de l’ensemble des pièces dès le premier échange. Nous vous accompagnons dans la constitution du dossier afin de réunir les éléments utiles à une commercialisation claire, fluide et maîtrisée.
Documents relatifs à l’actif
- Titre de propriété
- Plans et surfaces
- Diagnostics techniques applicables
- Règlement de copropriété ou d’association syndicale
- Procès-verbaux d’assemblée générale récents, le cas échéant
Éléments locatifs & financiers
- Bail en cours et avenants, si le bien est occupé
- Dernier avis de taxe foncière
- Décomptes de charges disponibles
- Situation locative et loyers en cours, le cas échéant
Nos honoraires maximums, applicables depuis le 14 octobre 2026
- Location professionnelle : 30 % HT (32,55 % TTC) du loyer annuel HT/HC, répartis entre le bailleur et le preneur
- Vente : 10 % TTC du prix net vendeur, à la charge de la partie désignée au mandat
- Cession de fonds de commerce ou de droit au bail : 10 % HT (10,85 % TTC) du prix de cession, minimum 4 000 € HT
La durée du mandat, son caractère exclusif ou non et ses conditions sont définis avec chaque mandant, selon l’actif et le projet. Le montant effectivement appliqué est précisé au mandat et peut être inférieur aux maximums affichés.
Questions fréquentes
Les essentiels de votre mise en marché
Faut-il louer ou vendre son local professionnel ?
Le choix dépend de votre stratégie patrimoniale, de votre horizon de détention, de la fiscalité, de la situation locative et des conditions du marché. Nous analysons la valeur locative et la valeur vénale de l’actif afin de comparer les scénarios et d’éclairer votre décision.
Mon local est vacant depuis plusieurs mois : comment relancer sa commercialisation ?
Une vacance prolongée peut tenir au positionnement du loyer ou du prix, aux caractéristiques du bien, à sa présentation ou à l’adéquation avec la demande actuelle. Nous réévaluons l’actif, son environnement concurrentiel et les retours du marché afin d’adapter la stratégie de commercialisation.
Comment déterminer la valeur locative ou le prix de vente de mon bien ?
L’estimation repose sur les caractéristiques de l’actif, sa localisation, sa surface, son état, son occupation éventuelle et les références de marché pertinentes. En immobilier d’entreprise, nous intégrons également les conditions locatives, les contraintes techniques et le potentiel de l’actif pour établir une valeur argumentée.
Dois-je réaliser des travaux avant de commercialiser ?
Pas systématiquement. Selon le bien et la cible recherchée, certains travaux peuvent améliorer son attractivité, tandis que d’autres seront plus efficacement réalisés ou adaptés par le futur occupant. Nous identifions les interventions pertinentes au regard du marché, du coût engagé et de leur impact potentiel sur la commercialisation.
Comment sélectionnez-vous un locataire ou un acquéreur ?
Nous analysons la cohérence du projet avec l’actif ainsi que les éléments financiers et garanties disponibles. Pour une location, nous étudions notamment l’activité, la structure du candidat et sa capacité à assumer les engagements locatifs. L’objectif est de présenter au propriétaire des candidatures qualifiées et documentées.
Quel mandat choisir pour commercialiser mon bien ?
Mandat simple, exclusif ou organisation intermédiaire : le choix dépend de votre stratégie, de la nature de l’actif et du niveau d’engagement souhaité. Nous définissons avec vous le cadre de commercialisation le plus adapté, ainsi que les moyens déployés et les modalités de suivi.
Combien de temps faut-il pour louer ou vendre un local professionnel ?
Il n’existe pas de délai unique. Il dépend du type de bien, de sa localisation, de son positionnement, du niveau de prix ou de loyer et de la demande au moment de la commercialisation. Une valorisation cohérente et une stratégie adaptée dès le lancement permettent de limiter les périodes d’exposition inutiles.
Avis de valeur
Une estimation fondée sur le marché et les caractéristiques de votre actif
Nous analysons votre bien, sa situation, ses caractéristiques techniques, son environnement et les références de marché pertinentes afin d’établir une valeur locative ou vénale argumentée. L’objectif : vous donner une base claire et documentée pour décider de louer, vendre, repositionner ou conserver votre actif.
Honoraires : 350 € TTC maximum par actif standard. Pour un immeuble complexe, un actif de plus de 500 m² ou un portefeuille, une proposition financière vous est remise au préalable.
Contactez-nous directement au 06 93 06 98 79